科技
2022年6月30日，主打陌生人社交的Soul，正式遞交港股上市申請(qǐng)書(shū)，美銀證券和中金公司為此次IPO的聯(lián)席保薦人。這是Soul第二次沖擊IPO。
一年前的5月10日，Soul 也曾在納斯達(dá)克遞交F-1表格，計(jì)劃赴美上市。但就在“敲鐘”的前一天，Soul突然撤回了IPO注冊(cè)，并終止上市。Soul重啟上市之路的背后，是一個(gè)三年虧損22億、大股東不?！拜斞钡墓适?。
營(yíng)銷(xiāo)式增長(zhǎng)帶來(lái)了什么
按日活及月活人數(shù)排名，Soul是國(guó)內(nèi)排名靠前的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
近三年來(lái)，Soul的銷(xiāo)售以及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支較高，分別達(dá)到了2.0億元、6.2億元、15.1億元——三年間，為了贏得用戶(hù)和市場(chǎng)，Soul燒了23億元。
僅在2022年第一季度，Soul就贊助了《朋友請(qǐng)聽(tīng)好》、《大偵探》、《追光吧》等多個(gè)火熱的綜藝。
2021年，Soul的身影頻繁還出現(xiàn)在了草莓音樂(lè)節(jié)，短視頻平臺(tái)也經(jīng)常能刷到“不開(kāi)心就來(lái)Soul吧”的廣告語(yǔ)。砸下大量資金，終于換來(lái)了營(yíng)收大增：Soul在 2019-2021 年，營(yíng)收由 7070 萬(wàn)元增長(zhǎng)至12.81 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率增速超 325%。
但明眼人一眼就能發(fā)現(xiàn)，Soul的收入增長(zhǎng)還趕不上營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費(fèi)用的支出。這種情況常見(jiàn)的結(jié)局是，一旦投入跟不上，增長(zhǎng)就會(huì)立刻停滯。
Soul能一擲千金，頂著虧損壓力沖到上市階段，離不開(kāi)大股東騰訊控股（0700.HK）的持續(xù)輸血。
港股招股書(shū)顯示，Soul自2016年始，共進(jìn)行7輪融資。這其中，2020年，騰訊通過(guò)子公司意像架構(gòu)投資1.35億美元，暫緩了Soul的財(cái)務(wù)危機(jī)。在終止美股IPO后，騰訊又聯(lián)合米哈游投資了1.77億美元。
盈利過(guò)于單一是最大“罪魁禍?zhǔn)住?/p>
在行業(yè)紅利期，一眾企業(yè)都受到了福澤的庇佑：用戶(hù)增長(zhǎng)、營(yíng)收倍增，滿(mǎn)地幸運(yùn)兒。但潮水一退，風(fēng)光背后已是入不敷出。
Soul的收入以三方面為主：增值服務(wù)、廣告、好物商城。其中，增值服務(wù)占比高達(dá)93.9%。增值服務(wù)主要指用戶(hù)“購(gòu)買(mǎi)虛擬物品及會(huì)員訂閱”。
廣告業(yè)務(wù)占比僅有6.1%，商城業(yè)務(wù)收入則幾乎可以不計(jì)。
這種收入構(gòu)成對(duì)于一個(gè)社交App而言十分單一，單一的收入方式會(huì)限制Soul未來(lái)的發(fā)展道路。在Soul App內(nèi)通過(guò)性格測(cè)試和標(biāo)簽構(gòu)建虛擬頭像、買(mǎi)禮物進(jìn)行形象建設(shè)、群聊或?qū)櫸镄乔虻?，都?0年前QQ的玩法。
Soul三年內(nèi)付費(fèi)用戶(hù)比例為 2.3%、4.5%、5.2%，仍有超過(guò)94%比例的用戶(hù)不在App上消費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)方面砸下重金的Soul，只換來(lái)這樣的成績(jī)，令人感慨不已。
可以對(duì)比的是陌陌。在“吸金”能力匱乏之前，陌陌早已洞悉陌生人社交賽道的天花板，轉(zhuǎn)型開(kāi)辟直播業(yè)務(wù)后，第一年就實(shí)現(xiàn)1.45億美元凈利潤(rùn)。
如今的Soul，口號(hào)已經(jīng)變了，由最初的解決年輕人孤獨(dú)感的社交 App，變成“社交元宇宙”。Soul官網(wǎng)赫然寫(xiě)道：Soul致力于打造一個(gè)年輕人的社交元宇宙。
Soul存在的最大隱患
除了業(yè)績(jī)，陌生人交友的模式，讓Soul在安全監(jiān)管方面始終有著巨大的挑戰(zhàn)。這也是所有陌生人社交平臺(tái)的最大隱患。
2019年6月，Soul因存在淫穢色情等違法違規(guī)內(nèi)容，被監(jiān)管機(jī)構(gòu)下架。殺豬盤(pán)”詐騙問(wèn)題是Soul的心頭痛。Soul主打陌生人社交，難免有詐騙分子鉆空子，以感情為擋箭牌，騙人錢(qián)財(cái)。
僅公安部門(mén)通告及媒體公開(kāi)報(bào)道的不完全統(tǒng)計(jì)，近三年發(fā)生在Soul平臺(tái)上的案例就有14起以上，涉案金額從幾萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)不等。最高的一筆金額甚至超過(guò)800多萬(wàn)元，合計(jì)金額超過(guò)1700萬(wàn)元。
所以一款產(chǎn)品的好壞不能僅僅靠資本支撐輸血，更要有自己的“看家本領(lǐng)”才行。
以上就是小編的分享，希望可以幫助到大家。
