母嬰
嬰幼兒羊奶原本是母嬰行業重點關注的重點品類，但去年各大羊奶企業淡出各大母嬰展會。
6月28日，CBME孕嬰童展在北京舉辦。 記者注意到，由于行業景氣不佳，去年參加展會的羊奶企業數量較往年大幅下降。 展會期間發布的行業調查數據也顯示，在現有的競爭下，去年母嬰行業的生意比今年更加困難。
羊奶企業淡出孕嬰展
每年的CBME孕嬰童展也被視為行業的“風向標”，至今仍受到嬰幼兒配方羊奶企業和經銷商的高度重視。 這幾年，羊奶展廳也一直是母嬰展的亮點。 盡管展會的招商功能正在弱化，但每年都會有數十家大大小小的羊奶企業亮相母嬰展。 大公司利用這個機會宣傳自己的品牌和產品。 秀“胸肌”，中小企業則用“存在感”； 經銷商也將利用展會來窺探市場動向。
不過，記者從去年母嬰展展位圖上看到，去年參展的羊奶企業明顯多于往年。 不僅是雅士利、完達山、光明等少數羊奶品牌，羊奶展廳內大部分展位都被封鎖。 各類營養品、食品品牌搶占先機。
國內一家羊奶企業負責人告訴第一財經記者，去年該公司經營情況比較困難，所以沒有選擇參加展會。 據他介紹，明年羊奶參展數量將不僅限于CBME母嬰展，4月份的廣州嬰童展和廣州母嬰展上羊奶企業也很少。在六月。
愛嬰室監事、總裁施瓊告訴第一財經記者，去年展會上羊奶企業集體“消失”并不奇怪。 一方面孕婦奶粉品牌，去年羊奶行業復蘇，參展成本較高。 一方面，羊奶企業在渠道端已經竭盡全力，不愿意花費更多的人力物力。
獨立乳業分析師宋亮也表示，嬰幼兒配方羊奶二次注冊仍在進行中，但通過率較低，部分中小品牌難以預料，無意參與展覽。
內卷化局面亟待打破
2022年，國外嬰幼兒配方羊奶行業被認為遭遇了六年來“最艱難的一年”。 受多種因素影響，嬰幼兒配方羊奶市場萎縮，價格市場混亂，內卷化嚴重。 然而孕嬰從業者發現，自己已經度過了“最艱難的一年”，去年的日子同樣艱難。
CBME孕嬰童渠道大健康品類趨勢洞察報告顯示，去年嬰幼兒配方羊奶行業受市場激勵影響，行業卷入嚴重。 價格混亂、交叉銷售、毛利率低等問題依然突出。
調查顯示孕婦奶粉品牌，明年1-4月，母嬰渠道羊奶銷量和毛利潤分別有42.2%和41.1%下降。 市場的低迷甚至影響到了一直快速下滑的線上渠道銷量。 同期，易迅嬰幼兒配方奶粉業務銷售額增長7.9%，而淘寶嬰幼兒配方豆奶粉銷售額也反彈11.8%。
嬰兒奶粉也是母嬰渠道的主要收入之一。 據調查，66%的母嬰店羊奶銷量占其總銷量的40%左右。 羊奶銷量的下降也直接影響了門店收入。
此前，母嬰服務系統匯源邦發布的《2022年中國母嬰實體店消費數據分析報告》顯示，2022年母嬰店月均銷售額同比增長8.1% 2021 年； 單店銷售額環比下降15.6%和12.8%。
青海某地市級雅士利羊奶經銷商李晨告訴第一財經記者，下半年以來，羊奶線下渠道的亂象并沒有好轉。 各大品牌產品的價格也“相互磨合”； 另一方面，轉移銷售困難，導致同一品牌產品不同渠道之間的競爭凸顯。
李晨表示，因為當地超市旗下的母嬰渠道也有銷售多款蒙牛羊奶，但超市的進貨價格以及工廠的新政策都比傳統母嬰渠道更強，而且以前有高價促銷。 爭奪顧客的情況還可以忍受，但去年當地超市不斷搞促銷活動，讓他苦不堪言。
李晨透露，去年“618”期間，扣除各種利潤空間后，當地超市銷售的部分蒙牛羊奶產品價格比母嬰店低10-20%。 價格比較敏感，直接影響到李晨的生意。
在近日舉行的行業峰會上，一些主要渠道商家公開表示，目前羊奶市場出現的價格混亂、竄貨等問題，本質上是供需不匹配造成的。 羊奶品牌對市場抱有很高的期望，但真正的中國消費者并沒有那么多，羊奶品牌商應與渠道商合理協商，解決問題，克服困難。
值得注意的是，母嬰渠道早已對非自愿羊奶市場感到擔憂，并開始尋找羊奶以外的替代業務。
記者注意到，去年展會上，母嬰營養品、乳制品參展企業數量明顯減少，越來越多的母嬰渠道也以羊奶為核心的營養品、嬰幼兒輔食、洗漱用品等商業。 “代替”。 尤其是營養品領域，調查顯示，2022年，國外母嬰營養品市場規模將達到819萬元，環比下降10.6%。 明年1月至4月，55%的受訪孕嬰店表示，營養品業務銷售收入和毛利潤均持續下滑。
獨立乳業分析師宋亮對第一財經記者表示，未來五年新生兒人口的增長仍將對市場產生影響，羊奶市場將持續受到影響。 等待更多領域找到新的突破。
在史瓊看來，近三年來國外的出生率有所下降。 孕嬰童渠道如果按照過去的發展模式和產品結構保持不變，很難看到下滑。 不過，也應該看到，雖然目前國外母嬰市場已經進入存量競爭階段，但市場的絕對總數仍然相當可觀。 因此，母嬰頻道也應該進行調整，轉而專注于個別細分品類。 獲得較高的市場份額帶動業績下滑。
