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“男士一生僅能定制一枚。”靠著真愛營銷，DR鉆戒吸引了上千萬的年輕人購買。但這些年輕人也正在被DR收割，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競品售價高出數(shù)千元。消息一出，立馬引起了廣大網(wǎng)友的熱烈討論，也成功登頂熱搜榜第一。
比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款，成本僅為4000元左右，售價卻高達1.5萬元，毛利率超過72%。這個毛利率水平也遠遠超過了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。
有數(shù)據(jù)顯示：2021年上半年，該公司的珠寶設(shè)計人員僅有9人，主要通過聘請外部設(shè)計團隊研發(fā)、合作廠商選款等方式進行新品研發(fā)。2021年上半年，公司34個新增款式中，內(nèi)部設(shè)計師設(shè)計的數(shù)量僅為2款，其余皆為合作廠商設(shè)計。
不同于其它珠寶企業(yè)的現(xiàn)貨銷售，顧客在購買DR時需要先選擇款式和具體參數(shù)，DR再進行委外加工生產(chǎn)，等待一定日期后才向顧客交貨。
DR在招股書中直言，這種模式一方面滿足了婚戀人群對愛情唯一性的心理需求；另一方面，這種以需定產(chǎn)的模式使得公司在保持較高的營收水平的同時，能夠更好的控制自身的存貨水平、維持較低的開店成本和良好的現(xiàn)金流。
數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行業(yè)可比公司水平。2022年上半年，DR整體毛利率70.63%，較上年同期增長0.63%。
對比之下，周大福2022財年經(jīng)調(diào)整后毛利率為23.4%，比2021財年下降了4.8%；周大生今年上半年毛利率約22.16%，同比減少18.3個百分點，幾乎腰斬。
根據(jù)DR在招股書中公布的產(chǎn)品價格對比，以0.5克拉重的簡單款鉆戒為例，相似顏色和凈度下，競品售價為18068-27838元，而DR的售價則為25449-32889元，比競品售價高出數(shù)千元。
對此也有網(wǎng)友表示“被收割了”。
一人只能買一次不得給你弄貴點，又沒有回頭客生意”，“反正挺反感他們的文案”“道德綁架式營銷”。
那么，一生只能定制一枚的真愛DR鉆戒，到底是不是智商稅，相信時間會給最好的答案！
以上就是小編的分享，希望可以幫助到大家。
